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第17章 险恶的意向金

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这里简单普及一个买房知识,在比较形成规模的中介买过二手房的人都知道,有一个中介极力推崇的流程叫“意向金”,只要你表示对某个房子有意向,中介业务员会以各种理由向你索取意向金,并表示,如果未按你的要求和房东达成一致的话,这个钱是会在约定时间内全额退还你的,表面上看,你完全没有损失,其实是已经进入了一个中介布置的一个深套,这里面的道道没有几万字说不清楚,就这个意向金的战术性意义和收取的技巧,苏莱给我上了一整天的课,总结下来四个字:中介险恶。导致我后来看见有人走进我们店说要买房,就觉得鱼儿上钩了,比如现在。

现在,一对年轻的小夫妻在玛丽姐的热情服务下,正在进套。

这是一套叫朝阳九村的老小区一楼的2房,面积58平带个院子,房东报过来的底价是36万,是比较便宜的,估计真有客户要了的话,32至33万也能拿下,因为房东表示急售,我们就在这期报纸广告和网站上都做了推广,价格报了39万。

这对小夫妻是看了网站发布的信息后来店咨询的,被我师傅接待后直接带去看了下房子位置和户型(这房子不能看房),各方面非常符合他们的需求,他们是买学区房,反正是老房子,不用看装修,价格低就行了,说能不能价格少点,这个我们都有一套应对说辞的,我师傅为难地说:“我们就是因为便宜我们才做广告的,这就是房东报过来的实价,你也对比了这么多房子,这个价格比别人便宜多了”“这个也知道,但总不可能是一口价吧,肯定能少的”。

在师傅装模作样的坚持下,再继续装模作样的做出让步:“好吧,那你们说多少钱合适”,小夫妻对视了一下,彼此脸上都挂着胜利的微笑:“37万我们就要了”“37万?”师傅惊讶的提高了声音:“你们怎么想的出来的哦,这个价格不用谈,我直接被房东打出来”然后,再一番装模作样的争论,我在旁边看着发笑,以后冯小刚可以在中介圈里的挑演员。

最后,师傅好象痛苦的作出了让步一样(其实这是最初就设定好的目的):“这样吧,38万,你付个意向金我去试试,不行的话就算了,我之前一个同事谈38.5万都没成功,不过他是要贷款的,你们是一次性付款,我去试试看”,夫妻俩又眼神交流了下,老公悄悄点了下头,老婆说:“那好吧,什么是意向金?”

然后,玛丽姐开始正式装套…一切就是这么水到渠成的自然,我暗暗摇了摇头,以后我自已打死都不在中介买二手房,伤不起啊,即使把房东约过来直接见面也没太大用,中介最多把卖高的部分让一部分给房东,当然,这个只是中介技巧的沧海一粟,可以这样说,中介业的奸诈绝对是各行业之首,否则如何两手空空却能暴富?就比如这对小夫妻,还跟我们谈中介费1个点,我师傅也貌似勉强的答应了,不装作痛苦,怎么能让他们觉的自已的谈判能力强呢?但他们怎么不想想3800够我们塞牙缝吗?真是天真。

等小夫妻俩以为占了大便宜傻乐着屁颠屁颠的出门了,我瞥了眼师傅手上的意向金合同:“厉害啊,30多万的小房子,挣个七、八万”“哪有七,八万,不过也可以去试度着谈谈30万,实在不行,就谈31万去”玛丽姐眉飞色舞着:“你觉的谈的下来吗一川?那天房东来挂牌,你不也在吗?感觉怎么样”

我努力回想着当时这个房东来挂牌的情形,记的是个奔50岁的男人,当时让我们估价,其实,这个房子一般成交价在40万左右,当时是李册接待的吧,就说了个38万左右,这男人好象就说,那我就36万,快点帮我卖掉。因为现在也不是旺季,而且也不能看房,说里面住了个老太太,不喜欢生人进去,只能看看位置,楼上敲敲门看看相同户型,虽然一直都在主推,但两个多月还没卖掉,这期间房东打过N次电话来问情况,结合房东的心态,我觉的真狠心杀价的话,30万估计也能成交,当我把这个结论告诉师傅时,她兴奋的拍了下我肩膀:“好,借你吉言,我现在就谈价去”