书架
重启职业生涯
导航
关灯
护眼
字体:

422、默契

『如果章节错误,点此举报』
第(2/3)页
应跟华星莹继续保持合作的原因。

  比如在此次工作中,除却星鸿地产这一个楼盘有诸多项目找到CDF外,在周边同期开盘的两个新小区,同样有新客户找到了他们的事务所。

  这显然是那类,同样来星鸿地产看过他们做的空间展示设计,但在购房选择上却依旧选择本地公司、只是在思维上保持了“灵活多变型”的客户。

  星鸿地产开发的房子,他们大概是没看上,又或者是不够信任才选择的由本地公司开发的房子,但在参观完三个小区的展示空间设计效果后,他们最终却认可了CDF的设计实力。

  这样的客户,虽然数量上并不多,但只要有,对CDF来说就是一件非常幸运的好事。

  一个能突破和打破“零”的起点,才真正意味着事务所能够有可以前进的态势,这是最本质的硬道理,不然由黄守真制定的一切发展预想及计划,都将是理想主义者的空谈。

  所以,在先忙完星鸿地产这边的客户对接后,他和叶海文便又去旁边的两个新小区里的售楼中心,将那些为数不多的客户进行对接完,同时也一起将这两个小区的展示空间(含样板房)参观了一遍。

  “阿真,现在我知道,为什么在这两个小区买房的这些业主,会把自己的房子设计任务专门委托给我们了,这些设计公司做的作品真是很一般啊。”

  叶海文和黄守真忙完所有工作,一起往车上返回时,笑着提了句,“不过说实话,单单论小区楼的户型设计来说,我觉得星鸿地产开发的楼盘户型好像要差一些,我还是更喜欢这两个小区楼的户型,不仅方案工整、而且建筑面积也要大上一些。

  再就是,光看整个小区的建筑外观,我觉得与星鸿地产合作的建筑设计方,真是在审美上有点问题,比这两个小区差多了,可彼此间售卖的房价,却好像差不多?”

  星鸿地产在建筑设计上投入的心思并不多,这个问题是根本。

  黄守真与华星莹之间,早就讨论过这个问题,后者更是咨询过他有没有好的建筑设计方、或者建筑师可以推荐。

  但其实,就算是他有好的建筑师推荐,华星莹短期内想要独揽星鸿地产的决策大权,还是没那么容易的。

  想要节省投资成本,以降低建筑设计合作方的档次与费用,这是星鸿地产之前那些高层做出的决策,其中甚至包括华星莹的老子,黄守真肯定是管不到的。

  “星鸿地产委托的建筑设计方,在实力上确实是差了点。”黄守真微微颔首,算是认可了叶海文的说法。

  “哎,这么看来,他们要不是把室内空间的展示部分、以及在售楼部的外立面上,都请你大大阔斧改造和设计了一遍,他们想要把销售成绩,在其余两个新小区的夹击下,达到现在这个水平线,几乎不可能啊。”叶海文微微吐槽地道。

  “销售上的事,是很难以绝对武断的角度或看法去贸然下定义的,老叶,我们只管去做好自己的工作就行了。”

  黄守真向来不习惯于把合作方所获得的收益上的功劳,全部包揽到自己头上。

  一是不够客观。

  毕竟新的楼盘开盘,地产公司在销售运营上,肯定会花很多心思,这里面的门门道道,他其实并不算懂。

  这些活动到底有没有影响到客户买房的欲望?

  如果有的话,其中占比又有多少?

  他都一无所知。

  二是好大喜功,本身也不是什么好事情。

  诚然,他和星鸿地产合作这么多次以来,几乎每一次他设计的样板房项目出来后,都帮后者达成了同期的销售爆款,但这份成绩更多是用来跟后者提升自己未来的合作价码的。

  像这种事,彼此的心里都有数便已足够,直接拿出来大谈特谈、或者完全把功劳真的都归到身上,肯定没必要。

  不然的话,明明可以提价的筹码,转眼间就会变成掉价的筹码

(本章未完,请翻页)