177，地上陷阱多
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大半天。在陈知年看来，要么很喜欢，买；要么不喜欢，或者一般喜欢，不买。
哪来这么多的纠结？
纠结得头晕眼花。
可能这和有钱没钱有关，但更多和性格有关。
累。
陈知年还是更喜欢和林萤光逛街，爽快。
阿美买了件外套还买了一双鞋子，羊皮小短靴。陈知年也买了一件的针织外套，她比较喜欢针织衫。
陈知年冬天的衣服，大部分都是针织，针织的开衫，针织的毛衣。阿婆还在的时候，就常用毛线给家里的孩子织毛衣。
如果是女孩子，则会在毛衣上织一朵小野花；如果是男孩子，则会织一片小树叶。阿婆去世后，还有外婆。
青山镇勤劳的妇女们，能把毛线玩出花样来，各种款式的毛衣，毛线帽子，手套，袜子等等。陈知年小时候的袜子都是阿婆织的。
陈知年二年级的时候，阿婆因病去世了，家里就没有人给她织毛衣、手套和袜子了。她四年级那年的冬天特别冷，她没有袜子，只能穿一双凉鞋上学。
冬天了，塑料的凉鞋会特别硬，能把不是很白嫩的脚割出血滋来。后来，她想出了一个办法，就是把不能穿的旧衣服按照袜子的式样剪出两片布料，然后缝起来，以后那就是袜子了。
但是，因为布料没有弹性，穿不进去。
然后，她又适当的放大布料的面积，缝起来，能穿进去了，但很奇怪，不是想像中的样子，后跟也不是后跟，脚面好鼓起一块布料来。
而且，因为太宽松了，不保暖，而且也很难看，很不方便。
没有办法，冷着吧。
身上穿着厚衣服，脚上却是塑胶凉鞋。最冷的时候，双脚青白、僵硬，走在小石子路上也不觉得痛，反而因为冷得麻木了而酸酸的。
后来，堂伯娘看见了，告诉了外婆。
外婆看着他们姐弟几个因为没有家长在身边而过的寒酸，不会照顾自己，而红了眼睛。从那年起，外婆就给他们姐弟几个织毛衣、手套、袜子。
即使大舅母不高兴，外婆也坚持。
那时候，家里的很多事情都是阿公做主，爸妈给的生活费也在阿公手里。阿公自己就是个能光着脚过冬的人，从来没想过要给孩子们准备过冬的衣服、袜子之类的东西。在阿公看来，能有塑料凉鞋就已经很不错了，他小时候都是穿着草鞋过冬的呢。
再后来，阿公去世了，生活费交到陈知年手里。第一年的时候，陈知年也没想到要给自己和弟弟妹妹买过冬的衣服鞋袜。
其实，现在想想，那时候的自己真的很傻。明明手里就有生活费，为什么不到镇上去给自己和弟弟妹妹买手套、袜子？
那时候的她真的没有想到，衣服鞋袜也是生活的一部分，生活费包括了买衣服鞋袜等东西。她就怕把手里的钱都花光了，在需要的时候没有。
所以，尽量的省着，抠着。
爸妈每年在出去打工前都会给她一笔钱，用作学杂费、生活费，还有弟弟妹妹感冒生病时的医杂费。
一笔钱在手里，陈知年是既高兴又忐忑。
陈知年一直都知道自己对钱看得比较重，因为穷过。但她有不是那种会为了钱而不折手段的人，因为从小她手里就有钱。
对于一个未成年的孩子来说，姐弟几个一年的生活费真的是很大一笔钱。虽然不能爽快的花，但手里有钱的感觉，她明白。
陈知年一直都以为，她抠是因为她穷，因为她生长在比较省吃俭用的农村。在来羊城之前，她觉得成立的姑娘是想买什么就买什么，不会像她一样为了钱而纠结很久。
但阿美打破了她的想想。
陈知年没想到，阿美比她更能纠结。原来，抠不仅仅和钱包有关，还和性格有关。
“阿年，我们喝芝麻糊吧。”
“好啊。”
两人一边喝芝麻糊，一边谈论刚刚看过、试过的衣服。阿美把外套拿出来，又穿上，“怎么样？是不是很好看？”
陈知年点头，“很好看。很适合你。”既然已经买了，除了这个答案还能有别的答案吗？在朋友已经付款并且不能退的时候，要做的，能做的，就是夸赞，让她觉得物有所值不后悔。毕竟个，你的夸赞能给朋友带来好心情。
听了陈知年的夸赞，阿美很高兴，“我就觉得要是不买下来的话，可能会一辈子后悔。”
“其实，好的衣服就和男人一样，遇到好的就要抓住。”阿美得意的笑了起来，“好衣服和好男人一样，可遇不可求。”
陈知年笑着点头表示同意，她曾经看一本武侠小说，女主角追着男主角跑了大半本书，别人问她为什么会有这样的动力？她说‘如果以后再也遇不到这样好的男人怎么办？’
陈知年是很认同这句话的，所以她毫不犹豫的把周医生收归囊中，成为她的‘私有财产’之一。
喝过芝麻糊，休息了半小时后，陈知年和阿美继续逛。
对于逛街，女人有着用不完的力气。
即使血槽已空，休息三五分钟就能立刻血气满满，元气满满的原地复活。
“美女，要不要做美容，免费哦。”
“开业大酬宾，免费洗脸，做美容。”
路过一栋大厦的时候，有几个年轻的小姑娘正拿着宣传单，捧着毛巾促销。
“免费洗脸，清洁毛孔......也不用担心不卫生。看，这是新的毛巾，一人一条，使用过后还能带回家继续用。”
“看看，这是洗脸专用毛巾，美容院定制，超级柔软的......像你们这么漂亮，皮肤这么好的女孩一定常美容吧？”
陈知年和阿美都穿了大牌的高仿，乍一看，就是两个有钱的小青蛙在人来人往的街上跳。让人觉得不抓住就是傻子。
“我们美容院新店开业，免费洗脸、美容、化妆......进去看看吧。不消费也没有关系，看一看，瞧一瞧。以后再去美容院的时候，就有了对比......店比三家，我家美容院在羊城绝对是前三的......”
前三？
陈知年看向阿美，两人相视一眼，都有些心动。最重要的是，免费。‘免费’两个字真的很吸引人，让人移不开脚。
阿美眨眨眼，‘要不去看看？’
陈知年，‘好啊。不合适的话再出来。’
反正不要钱，看看就不会亏。
女孩拉着有些心动的陈知年和阿美，“......我们美容院从国外进口了很多先进的美容机器，在国外做一次护肤最少要一千多，在我们店只需要20......今天免费，免费哦。”
“免费就三天，今天是最后一天。错过了就是永远，错过了就后悔莫及。”
陈知年和阿美被女孩拉进美容院。
美容院装修得很豪华，一眼金碧辉煌能闪瞎眼，前台还摆玫瑰、百合等花，清香高雅。美容院里还有不少像陈知年和阿美这样因为贪图免费而进来的人。
有年轻的小姑娘，也有三十多岁的中年妇女。
陈知年和阿美被美容师带到一个包房里，里面有两张铺着粉红色床罩的小床，窗台上还摆放着一束百合。
清香阵阵。
环境不错，让人满意。
“你们躺在床上。”
陈知年和阿美照做。
美容师给陈知年铺上一条赶紧的毛巾，然后用另一条毛巾湿水洗脸，手法轻柔，就是不太专业，因为有水进了陈知年的耳朵。
但想到是免费的，陈知年也不要求太多了。
“你们是想要做20元的美容套餐，还是50元的，或者是100......20元的套餐有......我建议你们做100元的套餐，毕竟一分钱一分货......”
陈知年迅速从床上坐起来，“你们不是说免费吗？”
“是免费啊。免费美容，免的是手工费，场地费、水费、按摩费......但是，你们使用的洗面奶、面膜等东西是要付钱的呀。”
靠。
被套路了。
果然，天下没有免费的午餐，天上也没有掉馅饼的好事，倒是才了个陷阱。
“我们不做了。”
陈知年和阿美迅速从床上下来，扯下身上的毛巾。
“美女，像我们这样有证书的国家一级美容师，做一次美容师要收30多的，就因为美容院开业，所以才免费......遇到就是赚到。你们以后可遇不到这样的好事。”
“我建议你们试试我的手艺，好的话以后常来，推荐更多的人来。要不，你们开卡，有月卡，年卡，终生卡......如果办卡的话，就能挑选店里最好的美容师，也还能享受打折优惠......”
终生卡？
陈知年要笑了。
她傻了，才会在这样不诚信的店办卡。
虽然店面装修的富丽堂皇，但行事不光明磊落，靠忽悠的店很难开得长久。林萤光常说，前提需要投入的不仅仅是金钱，还有诚信值。
诚信这东西，一旦失去，就很难追回。
两个美容师还在滔滔不绝，也不知道她们哪来的力气，仅仅的抓住陈知年和阿美，不让她们走出包房。
陈知年一度怀疑，自己是不是遇上黑点了？
应该怎么自救？
天见可怜的，偷鸡不成蚀把米。
果然，就不能想着占便宜。
“像你们这样常做美容的女孩应该也清楚，美容的手法手艺比护肤品更重要......好的手艺能促进脸部肌肤血液循环，让人从内到外焕发光彩。”
两个美容师拉着陈知年和阿美说话，根本就不给她们插话的机会，滔滔不绝把陈知年和阿美都说得有些晕坨坨。
意志力差些的，就要任由摆布了。
但陈知年坚决拒绝，脸色冷下来。“我们不做美容了。还是说，进了你们的店，不做美容就不能离开？”
别看陈知年长了一张娃娃脸，但她冷下脸来的时候，也是很能吓唬人的。她眼神阴沉，好像很不好惹。
陈知年用力掰开抓住她手臂的美容师的手，论力气，她就很少有输的时候。
美容师也没想到陈知年的力气这么多，但既然陈知年坚决不做美容，她们也不能真的把人扣押下来。
他们是正规的美容院，不过是开业的时候没有什么生意，所以才不得不想办法拉来更多的客人，增加人气。
然后靠忽悠把客人安抚住，然后美容，开卡。
美容师的口才是经过专业训练的，能把人忽悠得‘云深不知处’，云里雾里的就做了美容，开了卡。
虽然多数是月卡，但也让美容院看到了希望。
当然，像陈知年和阿美这样不听忽悠，什么都不做就要离开的人也有很多。特别是一些不好惹又想占便宜的中年妇女，能在店门口骂上大半个小时。
需要他们小心赔笑，送小礼物才能消气，离开。
像陈知年和阿美这样的年轻女孩，一直都是最好忽
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大半天。在陈知年看来，要么很喜欢，买；要么不喜欢，或者一般喜欢，不买。
哪来这么多的纠结？
纠结得头晕眼花。
可能这和有钱没钱有关，但更多和性格有关。
累。
陈知年还是更喜欢和林萤光逛街，爽快。
阿美买了件外套还买了一双鞋子，羊皮小短靴。陈知年也买了一件的针织外套，她比较喜欢针织衫。
陈知年冬天的衣服，大部分都是针织，针织的开衫，针织的毛衣。阿婆还在的时候，就常用毛线给家里的孩子织毛衣。
如果是女孩子，则会在毛衣上织一朵小野花；如果是男孩子，则会织一片小树叶。阿婆去世后，还有外婆。
青山镇勤劳的妇女们，能把毛线玩出花样来，各种款式的毛衣，毛线帽子，手套，袜子等等。陈知年小时候的袜子都是阿婆织的。
陈知年二年级的时候，阿婆因病去世了，家里就没有人给她织毛衣、手套和袜子了。她四年级那年的冬天特别冷，她没有袜子，只能穿一双凉鞋上学。
冬天了，塑料的凉鞋会特别硬，能把不是很白嫩的脚割出血滋来。后来，她想出了一个办法，就是把不能穿的旧衣服按照袜子的式样剪出两片布料，然后缝起来，以后那就是袜子了。
但是，因为布料没有弹性，穿不进去。
然后，她又适当的放大布料的面积，缝起来，能穿进去了，但很奇怪，不是想像中的样子，后跟也不是后跟，脚面好鼓起一块布料来。
而且，因为太宽松了，不保暖，而且也很难看，很不方便。
没有办法，冷着吧。
身上穿着厚衣服，脚上却是塑胶凉鞋。最冷的时候，双脚青白、僵硬，走在小石子路上也不觉得痛，反而因为冷得麻木了而酸酸的。
后来，堂伯娘看见了，告诉了外婆。
外婆看着他们姐弟几个因为没有家长在身边而过的寒酸，不会照顾自己，而红了眼睛。从那年起，外婆就给他们姐弟几个织毛衣、手套、袜子。
即使大舅母不高兴，外婆也坚持。
那时候，家里的很多事情都是阿公做主，爸妈给的生活费也在阿公手里。阿公自己就是个能光着脚过冬的人，从来没想过要给孩子们准备过冬的衣服、袜子之类的东西。在阿公看来，能有塑料凉鞋就已经很不错了，他小时候都是穿着草鞋过冬的呢。
再后来，阿公去世了，生活费交到陈知年手里。第一年的时候，陈知年也没想到要给自己和弟弟妹妹买过冬的衣服鞋袜。
其实，现在想想，那时候的自己真的很傻。明明手里就有生活费，为什么不到镇上去给自己和弟弟妹妹买手套、袜子？
那时候的她真的没有想到，衣服鞋袜也是生活的一部分，生活费包括了买衣服鞋袜等东西。她就怕把手里的钱都花光了，在需要的时候没有。
所以，尽量的省着，抠着。
爸妈每年在出去打工前都会给她一笔钱，用作学杂费、生活费，还有弟弟妹妹感冒生病时的医杂费。
一笔钱在手里，陈知年是既高兴又忐忑。
陈知年一直都知道自己对钱看得比较重，因为穷过。但她有不是那种会为了钱而不折手段的人，因为从小她手里就有钱。
对于一个未成年的孩子来说，姐弟几个一年的生活费真的是很大一笔钱。虽然不能爽快的花，但手里有钱的感觉，她明白。
陈知年一直都以为，她抠是因为她穷，因为她生长在比较省吃俭用的农村。在来羊城之前，她觉得成立的姑娘是想买什么就买什么，不会像她一样为了钱而纠结很久。
但阿美打破了她的想想。
陈知年没想到，阿美比她更能纠结。原来，抠不仅仅和钱包有关，还和性格有关。
“阿年，我们喝芝麻糊吧。”
“好啊。”
两人一边喝芝麻糊，一边谈论刚刚看过、试过的衣服。阿美把外套拿出来，又穿上，“怎么样？是不是很好看？”
陈知年点头，“很好看。很适合你。”既然已经买了，除了这个答案还能有别的答案吗？在朋友已经付款并且不能退的时候，要做的，能做的，就是夸赞，让她觉得物有所值不后悔。毕竟个，你的夸赞能给朋友带来好心情。
听了陈知年的夸赞，阿美很高兴，“我就觉得要是不买下来的话，可能会一辈子后悔。”
“其实，好的衣服就和男人一样，遇到好的就要抓住。”阿美得意的笑了起来，“好衣服和好男人一样，可遇不可求。”
陈知年笑着点头表示同意，她曾经看一本武侠小说，女主角追着男主角跑了大半本书，别人问她为什么会有这样的动力？她说‘如果以后再也遇不到这样好的男人怎么办？’
陈知年是很认同这句话的，所以她毫不犹豫的把周医生收归囊中，成为她的‘私有财产’之一。
喝过芝麻糊，休息了半小时后，陈知年和阿美继续逛。
对于逛街，女人有着用不完的力气。
即使血槽已空，休息三五分钟就能立刻血气满满，元气满满的原地复活。
“美女，要不要做美容，免费哦。”
“开业大酬宾，免费洗脸，做美容。”
路过一栋大厦的时候，有几个年轻的小姑娘正拿着宣传单，捧着毛巾促销。
“免费洗脸，清洁毛孔......也不用担心不卫生。看，这是新的毛巾，一人一条，使用过后还能带回家继续用。”
“看看，这是洗脸专用毛巾，美容院定制，超级柔软的......像你们这么漂亮，皮肤这么好的女孩一定常美容吧？”
陈知年和阿美都穿了大牌的高仿，乍一看，就是两个有钱的小青蛙在人来人往的街上跳。让人觉得不抓住就是傻子。
“我们美容院新店开业，免费洗脸、美容、化妆......进去看看吧。不消费也没有关系，看一看，瞧一瞧。以后再去美容院的时候，就有了对比......店比三家，我家美容院在羊城绝对是前三的......”
前三？
陈知年看向阿美，两人相视一眼，都有些心动。最重要的是，免费。‘免费’两个字真的很吸引人，让人移不开脚。
阿美眨眨眼，‘要不去看看？’
陈知年，‘好啊。不合适的话再出来。’
反正不要钱，看看就不会亏。
女孩拉着有些心动的陈知年和阿美，“......我们美容院从国外进口了很多先进的美容机器，在国外做一次护肤最少要一千多，在我们店只需要20......今天免费，免费哦。”
“免费就三天，今天是最后一天。错过了就是永远，错过了就后悔莫及。”
陈知年和阿美被女孩拉进美容院。
美容院装修得很豪华，一眼金碧辉煌能闪瞎眼，前台还摆玫瑰、百合等花，清香高雅。美容院里还有不少像陈知年和阿美这样因为贪图免费而进来的人。
有年轻的小姑娘，也有三十多岁的中年妇女。
陈知年和阿美被美容师带到一个包房里，里面有两张铺着粉红色床罩的小床，窗台上还摆放着一束百合。
清香阵阵。
环境不错，让人满意。
“你们躺在床上。”
陈知年和阿美照做。
美容师给陈知年铺上一条赶紧的毛巾，然后用另一条毛巾湿水洗脸，手法轻柔，就是不太专业，因为有水进了陈知年的耳朵。
但想到是免费的，陈知年也不要求太多了。
“你们是想要做20元的美容套餐，还是50元的，或者是100......20元的套餐有......我建议你们做100元的套餐，毕竟一分钱一分货......”
陈知年迅速从床上坐起来，“你们不是说免费吗？”
“是免费啊。免费美容，免的是手工费，场地费、水费、按摩费......但是，你们使用的洗面奶、面膜等东西是要付钱的呀。”
靠。
被套路了。
果然，天下没有免费的午餐，天上也没有掉馅饼的好事，倒是才了个陷阱。
“我们不做了。”
陈知年和阿美迅速从床上下来，扯下身上的毛巾。
“美女，像我们这样有证书的国家一级美容师，做一次美容师要收30多的，就因为美容院开业，所以才免费......遇到就是赚到。你们以后可遇不到这样的好事。”
“我建议你们试试我的手艺，好的话以后常来，推荐更多的人来。要不，你们开卡，有月卡，年卡，终生卡......如果办卡的话，就能挑选店里最好的美容师，也还能享受打折优惠......”
终生卡？
陈知年要笑了。
她傻了，才会在这样不诚信的店办卡。
虽然店面装修的富丽堂皇，但行事不光明磊落，靠忽悠的店很难开得长久。林萤光常说，前提需要投入的不仅仅是金钱，还有诚信值。
诚信这东西，一旦失去，就很难追回。
两个美容师还在滔滔不绝，也不知道她们哪来的力气，仅仅的抓住陈知年和阿美，不让她们走出包房。
陈知年一度怀疑，自己是不是遇上黑点了？
应该怎么自救？
天见可怜的，偷鸡不成蚀把米。
果然，就不能想着占便宜。
“像你们这样常做美容的女孩应该也清楚，美容的手法手艺比护肤品更重要......好的手艺能促进脸部肌肤血液循环，让人从内到外焕发光彩。”
两个美容师拉着陈知年和阿美说话，根本就不给她们插话的机会，滔滔不绝把陈知年和阿美都说得有些晕坨坨。
意志力差些的，就要任由摆布了。
但陈知年坚决拒绝，脸色冷下来。“我们不做美容了。还是说，进了你们的店，不做美容就不能离开？”
别看陈知年长了一张娃娃脸，但她冷下脸来的时候，也是很能吓唬人的。她眼神阴沉，好像很不好惹。
陈知年用力掰开抓住她手臂的美容师的手，论力气，她就很少有输的时候。
美容师也没想到陈知年的力气这么多，但既然陈知年坚决不做美容，她们也不能真的把人扣押下来。
他们是正规的美容院，不过是开业的时候没有什么生意，所以才不得不想办法拉来更多的客人，增加人气。
然后靠忽悠把客人安抚住，然后美容，开卡。
美容师的口才是经过专业训练的，能把人忽悠得‘云深不知处’，云里雾里的就做了美容，开了卡。
虽然多数是月卡，但也让美容院看到了希望。
当然，像陈知年和阿美这样不听忽悠，什么都不做就要离开的人也有很多。特别是一些不好惹又想占便宜的中年妇女，能在店门口骂上大半个小时。
需要他们小心赔笑，送小礼物才能消气，离开。
像陈知年和阿美这样的年轻女孩，一直都是最好忽
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