书架
革秦
导航
关灯
护眼
字体:

第五章 信任基础

『如果章节错误,点此举报』
第(1/3)页
  “关系的建立,既要有暴力作为主从位的保障,也需要有足够的利益作为维持关系的饵食。”鞠子洲拉着嬴政向外走。

  “所以我们现在是去拿钱?”嬴政这下明白了:“不过一百钱真的能让那些游侠归服吗?”

  “一百钱当然不可能!”鞠子洲笑了笑:“一百钱能做什么?即便是在诸国之中物价最低的赵国,羊肉都已经涨到八十钱一斤了。”

  “那你还说给他们一百钱月钱?”嬴政有些无语:“吝啬也不是这么吝啬的吧?”

  “你懂什么?”鞠子洲嘿嘿笑着:“我不这么说,他们就会有很高的心理预期。”

  “但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后,他们的心理预期就会被我打压下去,虽然会很不服气,但是他们没得选。”

  “这个时候你再给他们涨工资,以一百钱为基础,哪怕只涨到两百钱,他们也会十分感激你。”

  “原来是这样……那到底应该给他们多少钱?”嬴政点了点头。

  学到了!

  “去找你母亲要几块黄金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量,说道:“现在正是千金市马骨的时候,给他们多一些,每人一斤黄金……这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠!”

  “更加牢靠?关系还有不牢靠的吗?”嬴政问道。

  “当然有了!”鞠子洲回答:“给一百钱,游侠们会很不服气,随时想着叛逃;给五百钱,他们也不会很卖力做事,但起码已经不会叛逃;给一千钱,令行禁止,赶都赶不走。”

  “只跟利益大小有关吗?”嬴政点了点头:“这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。”

  “算是吧,其实给钱多少只是对于他们而言很重要;对于你,给钱多少都没所谓,最重要的是通过给钱,能把关系建立起来。”

  “那你为什么要可以压低他们的心理预期?”嬴政学习能力是极强的,他很快记住了“心理预期”这个词。

  “因为单纯的给钱并不是目的。暴力和利益都只是手段,只有关系才是目的”

  “我不太懂。”嬴政脸上做出懵懂的样子。

  “不懂就看我给你实际操作演示一番。”鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。

  他们如今所

(本章未完,请翻页)