第四章 升级
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一些信息。
吴泽远没有着急打电话，今天下午让打电话也只是试运行，让新员工适应下，电话数量没有要求。
现在公司做的项目是在高新区的一个商场，商城整体占地面积不是太大，一个四层商铺楼裙，楼裙上面有左右两栋公寓，各有二十层。主要销售的是公寓，商铺比较少，毕竟商铺只有四层，两栋公寓，每层二十多个房间，每个房间大概五十个平方左右。右边公寓被希尔顿酒店选了十层做四星级酒店公寓。这个商城最吸引人的卖点就是它的装修，地理位置还有它的层高，整个苏市唯一一个层高五米九八。这是因为当时的开发商拿完地，审批完这个项目，苏市规定之后的层高不能超过四米五。
苏市对自己的定位是一个科技与旅游一体的新城市，对于城市环境和房屋高度的管理还是很严格的，在市中心姑苏区所有的房子不能超过七层楼，连政府自己的大楼都是一样的。如果天气比较好，你可以在工业园区的高层看到对面高新区的高楼，而中间矮楼，基本上都是姑苏区的。
一般的房子，特别是商品房基本上不会超过二米九，而这套公寓层高将近六米，完全可以做成两层楼，完全没有问题，商城附近小区商品房都是两万多一平方的面积，现在公寓卖的价格也不贵，九千多一个平方。买公寓的人，基本上很少有人自己住，就算买了自己住也是一个过渡，后期还是要买商品房，毕竟它迁不了户口，产权也只有四十年，商品房现在基本上都是七十年。买公寓大部分人都是投资，出租出去，等房价高了就有可能卖了。
而且开发商对公寓楼道也是按照四十层修建的，房东如果自己隔成两层，可以上下一体，也可以隔成两层，第二层在楼道再开一扇门，弄成两个独立的公寓，等于买一层，送一层。
吴泽远想起了后面大概过去两三个月，这里的公寓从九千多每平方涨到一万八左右，涨了一倍。如果等自己有钱了，投资一下还是不错的，等年底交房，看看如果合适就卖了，多交点税也无所谓。
公司明天会安排所有新员工去商城实地考察，详细了解一下。吴泽远一边想一边记录明天去看项目的时候，需要关注的地方。
等写好需要详细了解的问题后，根据其它人打电话的话术，再结合自己后来的理解，在本子上写了几段开场话术。
吴泽远很喜欢小李子在《华尔街之狼》里演讲的台词，里面对于电话销售有很大的解读，他后来还重复翻看好几遍，把小李子的台词一一记在本子上。后来吴泽远也看到过，很多销售行业对于这部电影的讲解分析。（想看的人，只要看电影前面上半部分，未成年人不适合观看。）
总结完后，开始用拨号机拨号。
“喂，你好，苏市新区，地铁站附
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一些信息。
吴泽远没有着急打电话，今天下午让打电话也只是试运行，让新员工适应下，电话数量没有要求。
现在公司做的项目是在高新区的一个商场，商城整体占地面积不是太大，一个四层商铺楼裙，楼裙上面有左右两栋公寓，各有二十层。主要销售的是公寓，商铺比较少，毕竟商铺只有四层，两栋公寓，每层二十多个房间，每个房间大概五十个平方左右。右边公寓被希尔顿酒店选了十层做四星级酒店公寓。这个商城最吸引人的卖点就是它的装修，地理位置还有它的层高，整个苏市唯一一个层高五米九八。这是因为当时的开发商拿完地，审批完这个项目，苏市规定之后的层高不能超过四米五。
苏市对自己的定位是一个科技与旅游一体的新城市，对于城市环境和房屋高度的管理还是很严格的，在市中心姑苏区所有的房子不能超过七层楼，连政府自己的大楼都是一样的。如果天气比较好，你可以在工业园区的高层看到对面高新区的高楼，而中间矮楼，基本上都是姑苏区的。
一般的房子，特别是商品房基本上不会超过二米九，而这套公寓层高将近六米，完全可以做成两层楼，完全没有问题，商城附近小区商品房都是两万多一平方的面积，现在公寓卖的价格也不贵，九千多一个平方。买公寓的人，基本上很少有人自己住，就算买了自己住也是一个过渡，后期还是要买商品房，毕竟它迁不了户口，产权也只有四十年，商品房现在基本上都是七十年。买公寓大部分人都是投资，出租出去，等房价高了就有可能卖了。
而且开发商对公寓楼道也是按照四十层修建的，房东如果自己隔成两层，可以上下一体，也可以隔成两层，第二层在楼道再开一扇门，弄成两个独立的公寓，等于买一层，送一层。
吴泽远想起了后面大概过去两三个月，这里的公寓从九千多每平方涨到一万八左右，涨了一倍。如果等自己有钱了，投资一下还是不错的，等年底交房，看看如果合适就卖了，多交点税也无所谓。
公司明天会安排所有新员工去商城实地考察，详细了解一下。吴泽远一边想一边记录明天去看项目的时候，需要关注的地方。
等写好需要详细了解的问题后，根据其它人打电话的话术，再结合自己后来的理解，在本子上写了几段开场话术。
吴泽远很喜欢小李子在《华尔街之狼》里演讲的台词，里面对于电话销售有很大的解读，他后来还重复翻看好几遍，把小李子的台词一一记在本子上。后来吴泽远也看到过，很多销售行业对于这部电影的讲解分析。（想看的人，只要看电影前面上半部分，未成年人不适合观看。）
总结完后，开始用拨号机拨号。
“喂，你好，苏市新区，地铁站附
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